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Frauen verdienen in Deutschland im Schnitt 18 % weniger als Männer. Man spricht hier vom so genannten Gender Pay Gap. Dieser hat viele Gründe, etwa, dass Frauen mehr in Teilzeit und weniger in Führungspositionen arbeiten. Ein weiterer Grund, der oft vernachlässigt wird, besteht darin, dass Frauen, die in Gehaltsgesprächen fordernd auftreten, mit anderen Reaktionen konfrontiert sind als Männer. Dieses Buch zeigt, welche geschlechtsspezifischen Muster hier wirken und in welchem Dilemma Frauen stecken. Frauen finden Antworten darauf, was sie tun können, um trotzdem souverän, mutig sowie gelassen und erfolgreich ihr Gehalt zu verhandeln. Das Buch richtet sich an: Absolventinnen von Universitäten, Akademien, Hochschulen und Abgängerinnen von den vielen anderen Ausbildungseinrichtungen, die Frauen zu starken Leistungsträgerinnen in Wirtschaft und Gesellschaft werden lassen, aber auch an Berufseinsteigerinnen oder auch an erfahrene Businessfrauen, die einen Stellenwechsel im Unternehmen oder eine neue Position anstreben oder sich ganz einfach mit dem Thema beschäftigen wollen. WARUM BRAUCHT ES EIN GEHALTSVERHANDLUNGSBUCH SPEZIELL FÜR FRAUEN? "Zahlreiche Studien belegen, dass das Auftreten und die Forderungen von Frauen in Gehaltverhandlungen anders bewertet werden als das von Männern. Das Wissen um diese Muster und Mechanismen nimmt Frauen erstens die Last von den Schultern, dass sie selbst schuld seien am Pay Gap, weil sie angeblich nicht so gut verhandeln würden wie Männer. Und zweitens können Frauen mit diesem Wissen Verhandlungen anders vorbereiten und damit ein besseres Ergebnis für sich erzielen." so Claudia Irsfeld, Autorin von Frauen und Gehalt. So verhandeln Sie gelassen und erfolgreich. AUS DEM INHALT: - Fakten und Hintergründe zum Gender Pay Gap - Das weibliche Verhandlungsdilemma Kompetenz versus Sympathie - Tipps für die Praxis: u.a. · Vorbereitung des Gehaltsgesprächs "Was ist meine Arbeit wert?" · Gesprächsführung · Körpersprache · Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten - Extra: Insights erfolgreicher Frauen aus der Praxis